昌西市的周阿香，正在和金舟集团的投标组成员小聚。
安鸿的鸿民犯罪集团覆灭之后，昌西市向所有参加投标的单位发出延期投标通知，希望包括已经退出投标的单位都来参与海门路项目投标，保证公开、公平、公证开标。
今天上午投的标，下午出结果啦。
金舟集团以工程图材料预算最精准，预算价最优排名第一，可以说已经中标。
但是，明天上午，名列前三的三家投标单位还有一个答辩会，各家还可以自行确定让利，优化施工方案供业主单位权衡、评估，最终确定中标单位。
几个亿的大项目建设，周乔也是第一次经历，他心中忐忑拿不定主意，要周阿香拍板。
各小组反复核对数据后，认为他们的让利已经没有多大空间，削减管理费会造成公司白干。倒是排在后面的第二名，第三名，因为图纸计算不准确，基础价高，可能会有较大让利。
阿香站在窗口沉思，对面就是琼海边上的海门山。已经查封的海门大酒店淹没在左右的建筑之中。
她望着黑黢黢的大酒店有了主意，摇摇头说不让。
让利，意味着企业赚钱的机会越来越少，免不了八方节省创收。
企业做项目就是为了赚钱，应该有合理的盈利空间。
她叫工作人员拿来图纸，指着海门路周围的土地说咱们不让了，给昌西府衙提供一个新的建议，按照昌西上一次土地拍卖的最高价再溢价百分之二十，咱们拿地。
阿香指着海门路周围的土地说道。
她认为昌西市现在最着急的是：如何筹集改造项目的缺口资金。
原来，鸿民集团在私下和市守协商时综合了压低拆迁经费，减少安置房面积，不给门面，盗采海门山石料的后门以降低改造成本。
现在，这些省钱的门路全部堵死了，昌西市要格外拿出上亿的项目建设资金，这就叫财政肉痛啦。
阿香指着海门山和附近的土地说海门路改造完成后，周围的土地就盘活啦，地价肯定要涨，咱们愿意用土地抵扣工程款，昌西市只需要划出土地给我们，不用再掏钱。
周乔觉得上亿的收入不要，反而还要支付多余的土地款，这生意不划算。
买土地，就是买预期。
眼下楼市低迷，看不到价格会长。
昌西地处偏远，人口密度小，商业机会少，怎么把房子卖出去都是一道难题，拿来的向好预期？
周阿香肯定不会告诉他，这里很快就要修建高速路通往蓉城，高速公路一旦开建，预期就来了，公路沿线的地价就会芝麻开花节节高的上涨，不用等到公路建成，这里已经成为一片热土。
周乔觉得这种方法不可取，招标文件上把让利作为第一谈判要素，很显然，业主方就是希望少花钱办事。
买东西，谁不想一讲价再压价，砍价砍到骨子里带货呢。
阿香却说就这样办，把昌西地价和这次整理出来的土地面积，以及周围可以拿到手的土地情况给她，她来定夺。
女人说完，拿起手机给赵炳炎打电话。
赵炳炎正在卧铺上打盹呢，迷迷糊糊的接通电话，问她啥事急的半夜三经要说。
女人说她在查岗呢，老实交代，干嘛呢？
赵炳炎听得笑了，说他晓得老婆在前线作战危急，坐上火车支援来啦。
阿香开森了，给他说要在昌西买地。他说过昌西会是一片热土，她要在昌西溢价买地搞开发。
赵炳炎说她屁大个事如此紧张，想咋做咋做，担心啥？
女人放下电话来一句“耶。”就这么定了。
次日，昌西市府衙的班子成员，建设、规划和财政各方面的好手，本次投标的评标专家坐了满满一屋子人，当面聆听本次投标排名前三的单位做陈述。
金舟集团的周阿香最后一个进场，她开口就说金舟的报价已经是合理区间，不能降了。
这叫府衙的大佬很不高兴，喊你们来谈，就是要求你们降价让利的，你张口一句不能降否定，那还谈啥谈？
大书纪知道金舟集团啊，这次搬倒安鸿犯罪集团，全靠金舟后面站着那位神秘人物。他心存感激，希望金舟中标。
虽然金舟在昨日的报价上稳拿第一，可是今天你一分钱不少，他这个做老大的不好决断啊。
就在刚才，人家其他两家的老板都干脆的让利降价，而且第二家下调的幅度很大，几乎让尽管理费，零利润为昌西打工，总报价已经低于金舟集团。
要是左右的副职坚持低价中标，那么他很难用十足的理由说服大家接受金舟集团的胜出。
大书纪心有余而力不足，沉住气不动声色的请她谈谈，为啥不能让利。
阿香把成本一五一十给大家掰扯后说企业是做生意的，要靠赚钱维持运转，诸位真的相信有企业一分钱不赚能活下去的吗？
不少人很快笑了。
企业说他不赚钱，绝对是一句鬼话，他不在这里赚钱，也要在别处赚钱，否则咋个活。
阿香说她要请教分管招商的大佬，眼下地产是不是已进入淡季、低谷期。
今年经济萧条，特别是股市暴跌后带动金融业巨震，房地产缺钱收紧后进入回调低谷期，是不争的事实。
大佬颔首，不可能说假话。
她再请教分管规划的大佬，海门路周围还有没有可出让的土地？
分管大佬说有啊，海门路到海门山都是可出让土地，连拆迁户都不存在，要多少给多少。
阿香笑盈盈的说这就好办了。
她有一个提议，可以为昌西解决本次海门路改造项目的资金缺口，她的金舟集团和昆仑公司愿意在上次本地区土地拍卖价的基础上上浮百分之十五拿地，咱们把这些土地与海门路改造建设融为一体建设居住小区、度假村，让安置户直接入住现代化的新式居住小区。
昌西愿意拿出多少土地，她就买下多少，甚至可以考虑在海门山下兴建一座琼海大酒店，打造昌西新的地标性建筑。