（这两章我大改了一下，前面的毒点非常不好意思，确实是我脑子一热写high了，在此向大家道歉，后面我会尽力让情节更加的合理有逻辑，谢谢大家的支持。）
-----------------
九月十二日上午，京大百周年纪念讲堂。
距离正式开始还有四十多分钟，讲堂门口已经排起了几条长龙。
几张临时搬来的桌子一字排开，十几名学生会的同学在桌边登记姓名，周围也有辅导员在维持秩序，宣讲纪律。
光华2001级的新生几乎全员到齐，大二、大三、大四各分发了五十个名额给优秀学生，另外还给经济学院以及校内几个经济、金融相关的专业开放了一百个旁听位置。
许进楷的舍友们也结伴过来，在队伍里和同学们嘻嘻哈哈，高年级的同学在队伍中也是充满好奇，无非一个讲座而已搞这么大阵仗干嘛。
百周年纪念讲堂的主厅原本有两千多个座位，今天只开放了一楼的前半部分，二楼和后排都封着。
可即便如此，四百多人乌泱泱地坐进去看起来也颇为壮观。
最前面的两排基本全是老师和受邀的人员，光华的张维迎院长、周主任都已经落座，旁边还有不少平时能在学院宣传栏里出现的教授。
更让一些学生暗暗咋舌的是，前排正中央竟然还坐着京大常务副校长闵维方。
许进楷的舍友们刚找到2001级的位置坐下，就已经听到周遭有不少人在那窃窃私语。
九点整，讲堂的大门缓缓关闭。
原本还有些嗡嗡的说话声，瞬间如同潮水般退去。
周主任迈步走到台上，只是简单说明了一下今天的纪律安排，随后便笑着说道：“今天这堂课本来就不是学院准备的，我也不多占用大家的时间。至于今天的讲座说什么，让我们欢迎...”
他说完，目光朝着第一排的侧边投了过去。
“光华2001级，许进楷同学。”
台下四百多道目光，循着周主任的视线，齐刷刷的看向那个站起身的背影。
许进楷从座位上站起身，扣上一粒西装纽扣迈步走向讲台。
今天的他，和平时在教室里那个低调温和的新生判若两人。
一身深灰色的定制西装熨帖得没有一丝褶皱，雪白的衬衫，暗蓝色的斜纹领带，整个人收拾得干净利落。
那张十八岁的面孔还是有点稚嫩，可是配上这一身行头以及那种闲庭信步般的沉稳神态，等到他站在舞台中央的时候，已经很难让人把他和几天前那个背着双肩包走进宿舍的大男孩联系在一起了。
王志远盯着台上的室友看了几秒，忍不住喃喃低语：“阿楷今天可真帅啊。”
李成浩笑了笑，“他本来就很帅啊。”
许进楷走到舞台中央，接过工作人员递来的话筒。
台下坐着四百多人，有和他认识才一个多星期的同学，有即将毕业的高年级学长，还有几十位京大的专家教授，第一排更坐着张维迎和闵维方这样的领导。
许进楷没有丝毫紧张，他目光扫过全场先是轻松地笑了笑。
“在正式开始之前，我先讲两件事。”
“首先，我原本的想法很简单，只是想让我们2001级的同学一起过来长长见识。”
许进楷朝自己班级坐的区域看了一眼。
“后来院办的周主任很热心地带我去了张院长那里。”
“张院长觉得，这么好的案例只给新生听太浪费了，于是加了高年级的学长，又加了其他院系的精英，最后连各位老师也都赏脸来了。”
“等后面把名单报给我的时候，我一看，好家伙，四百多人了。”
下面一阵大笑，许进楷在台上也苦笑了起来。
“我的律师知道这件事后并不赞成将一次闭门会议变成一个小范围的公开讲座，因为今天的内容会涉及到一些真实的合同条款和谈判部署。”
“我跟他说，没办法了，年轻人总有冲动的时候，虽然我的想法是好的但是确实是我没有深思熟虑过。”
“所以今天在这个讲堂里听到的一切，我恳请大家这两天不要对外乱说。”
许进楷说完，对着台下深深一鞠躬，台下响起了热烈的掌声。
许进楷的舍友李成浩还在那喊到：“阿楷你放心，我们不会乱说的。”大家听到更是哄堂大笑。
许进楷站起身后继续说道：“今天我们只是给大家分析一下这个交易案的基本情况和难点如何解决，具体的交易金额和谈判策略我们不会详谈，不过我想这样也能给大家带来足够的启发了。”
许进楷顿了顿，目光往台下左右扫视了一番。
“今天这堂课为什么会存在，那要从我最近刚刚完成的一笔收购案说起。”
身后的巨大投影幕亮了起来。
白色的背景上，只有一行醒目的黑字。
【上海盛大网络发展有限公司】
台下顿时响起了沙沙的翻页声，不少人已经翻开了笔记本拔出了笔帽。
“盛大，目前在业内还只是一家规模很小的互联网公司。”
许进楷手持话筒，在台上踱了两步语气平缓说道。
“他们99年底成立，最早是做网络虚拟社区，不过这个模式一直没解决变现的问题。前期的投资人撤资后公司弹尽粮绝，被迫转向了网络游戏。”
“今年年初，他们拿着最后的一点钱30万美元，从韩国拿到了一款网络游戏在中国大陆的独家代理权。”
投影切到了下一页。
【The Legend of Mir 2】
【传奇】
“就是这款游戏。”
许进楷看了一眼屏幕，继续说道：“目前这款游戏还没有在内地正式上线，盛大的规模很小，没有重资产，原来的服务器靠租，新的服务器和带宽全是靠刷脸赊账谈下来的。”
“如果单纯做财务评估，这家公司可以说是毫无收购的价值。”
台下不少敏锐的学生已经开始皱眉思考了，既然资产一文不值，那买它的逻辑在哪？
许进楷没有卖关子，直接给出了答案。
“但我非常看好这款网络游戏。”
“所以就在前几天，我和腾讯一起完成了对盛大的全资收购。收购金额——1500万人民币。”
这句话轻飘飘地落下，讲堂里瞬间“轰”的一声，像是冷水滴进了热油锅。
要知道在2001年的当下，哪怕是京大的毕业生月薪能拿到三千块就已经算是体面的数字了，更何况京城二环的房子一套也才几十万。
1500万现金！对这群还没走出校门的学生来说，这简直就是天文数字。
赵阳手里的笔猛地停在了纸上，王志远更是直接倒吸了一口凉气，身旁的李成浩什么都没说，但是眼神里同样闪烁着震惊。
他们确实知道许进楷家庭和他本人的财力，但是从来没有像今天这么真实地感受过。
台上的许进楷并没有给台下太多消化震惊的时间，他继续讲了下去。
“这笔交易的股权结构，我们稍微做了一点设计。”
投影再次切换。
一个简洁的架构图出现在大屏幕上。
最顶层：【Shanda Holdings（BVI）】
中间层：【盛大互娱（WFOE）】
最底层（运营实体）：【腾讯游戏】与【上海盛大网络】
“最上面的Shanda Holdings，是一家BVI公司，也就是注册在英属维尔京群岛的离岸控股公司。这层架构前几天刚刚由律师完成设立。”
“为什么要大费周章地搭一个境外控股平台？原因有三。”
“第一，未来盛大万一有融资的需求，那么接盘的资本基本上会是外资基金。”
“第二，我希望这家公司未来能够在纳斯达克上市，所以需要提前把境外平台搭好。”
“第三，互联网增值业务在内地有严格的外资准入限制。所以核心版权资产、境外资本平台和境内的实际运营主体，必须提前做好物理隔离。”
这三板斧下来，已经让台下那帮高年级学生听得如痴如醉了。
对于2001年的中国本科生而言，BVI、WFOE、纳斯达克上市这些词连最新版的财经教材上都还找不到系统的论述。
许进楷拿起激光笔，指了一下屏幕最顶端的Shanda Holdings。
“所以，这家Shanda Holdings就是大脑。盛大的核心资产，包括我们接下来准备去韩国买断的游戏版权，全部都会装进这个离岸公司里。”
“以后内地的上海盛大只负责干活，境外的这家公司负责持有核心资产和资本运作。”
说完，他朝着后台示意切换，屏幕上只剩下两组对立的词。
【代理】 VS【版权】
“盛大现在手里握着的《传奇》，只是一张代理合同。”
“而我花1500万买下盛大，从一开始就没打算让它一辈子只给韩国人打工当个内地代理商。”
许进楷看着下方，严肃地说道。
“我既然押注这款游戏能赚大钱，就绝不允许韩国人来索取高昂的游戏分成。”
“所以完成收购盛大后，我接下来要做的第二件事就是把《传奇》中国区的版权一次性买断！”
许进楷语气平稳，但话里的野心却溢于言表：“我给谈判团队提的商业要求其实很简单。”
“第一，一次性买断。”
“以后中国区的服务器不再按照游戏流水给韩国人提供任何分账。”
“这个游戏以后一年是赚一千万，还是赚一个亿、十个亿，都跟韩国人没有半毛钱关系！”
这句话一出下面那些脑子转得快的学生瞬间明白他为什么要如此急不可耐地现在就去韩国谈判了。
现在游戏还没被市场验证过，正是韩国人心理预期最低最容易被一笔现金砸晕从而买断的好时机，这就是追求利益最大化的根本逻辑。
“第二，买下来的核心权益全部装进刚才提到的Shanda Holdings。”
“第三，是最棘手的一个问题也是我今天来听课的原因。”
屏幕上缓缓浮现出一行字：
【买断之后，后续的版本更新谁来管？】
“现有的版权买回来，不代表这款游戏就停止发展了。”
“以后还会需要无数个补丁、新地图、新系统、新职业，服务器也会不断地遇到各种未知的底层技术漏洞问题。”
“但是我不能今天刚把一笔买断的巨款打过去，明天韩国人就两手一摊告诉我：既然版权都卖给你了，那后面的事你自己看着办吧。”
台下响起了一阵轻笑，但笑过之后，台下的师生已经意识到了这个商业诉求里存在的巨大悖论。
“所以我的要求是：权益，我一次性拿光；后续的版本更新和技术支持，我还要他们继续提供。”
许进楷站在台上，摊了摊手。
“所以，如何利用现有的法律条文和操作方法把这几件互相矛盾的事情，天衣无缝地写进一份合同里...说实话，我也不知道。”
讲堂里没有嘲笑，反而变得认真起来。
“当然，有人会问，那干脆把韩国这两家公司买下来不就好了。”
“同学们，网络游戏公司最重要的就是游戏开发团队、是人，我买下公司简单，他们到时候想跳槽也很简单。”
“我和他们的竞业协议签得再严谨又有什么用？他们跳槽去新的公司，我在韩国和对方公司打这种官司且不论输赢，时间要耽误多少？”
“最后很有可能是内地的游戏没法继续更新玩家流失，韩国的官司一直拖着我耗费金钱和精力，两边都落空得不偿失。”
他说完，侧身看向了第一排的另一端，那里坐着两位从港岛连夜飞来内地的顶级大律师。
“所以我花重金请了港岛第一大行，胡关李罗律师行的律师过来。”
“今天这堂课，不是一个已经把标准答案写在教科书里的旧案。”
“这笔交易此刻正在发生，它还没有最终的答案。”
“台下这两位律师今天绞尽脑汁设计出来的方案，过几天我们就要把它带上飞机拍在韩国人的谈判桌上。”
“所以，今天我也是来台下当学生好好听课的。”
“我的商业规划已经讲完了。接下来，到底要买走哪些具体的权利，Actoz和Wemade这两家关系复杂的韩国公司应该怎么防范，韩国人如果以后翻脸不认人，我们又该怎么保障自己。”
“这些专业的的内容，我们让专业的人来讲。”
说完他朝着台下微微鞠了一躬，干脆利落地把话筒放回了讲桌上转身下台。
啪、啪、啪。
掌声最先从第一排响了起来，随后如同星火燎原般在整个百周年纪念讲堂里爆发出来。
许进楷刚坐回自己的位置，坐在前排正中的闵维方副校长，忽然站起身上台拿过了桌上的话筒。
刚刚还在鼓掌的讲堂再度安静下来。
“许进楷同学刚才有一句话，我觉得总结得很好。”
闵维方环视着台下那一双双年轻的眼睛，语重心长地开口：“今天大家接触的，不是课本里那种被美化了的标准案例，而是一笔随时在发生变化的真实博弈。”
“中国即将加入世界贸易组织，中国企业会面对越来越多的国际资本的围剿、国际规则的束缚，也会有越来越多的中国企业需要你们帮他们走出去。”
“学校可以再教你们金融，教你们背国际贸易法，教你们写管理模型。”
“但真正到了国际谈判桌上，那种针锋相对、剑拔弩张的气氛，那种只要犯一个小错就要付出大代价的压力，咱们绝大多数同学甚至是我们很多教授都没有经历过。”
老校长说到这，稍微停顿了一下。
“尤其是大三、大四的同学，你们马上就要走出校门去迎接外面的世界。今天既然有人愿意把一张详细的战略谈判图纸摊开在你们面前，那你们就竖起耳朵认真听。”
“哪怕到最后你们不明白那些繁杂的法律条文，但是今天只要记住一件事情，那这堂课就没白上：一个看似无解的商业矛盾究竟是怎么被分析、怎么寻找工具、怎么通过找专业的人去解决的。”
“最后，我也向许进楷同学道个歉，前天确实是我考虑不周让你有点骑虎难下，所以今天我也在这里恳请各位同学和老师，今天的讲座听完后不要外传，谢谢大家。”说完也是深深一鞠躬。
轰！
掌声再次如雷暴般响起，这一次明显比刚才更加整齐热烈。
闵维方没有再多浪费大家的时间，将话筒放回了原位。