网站和软件正式开门迎客。
头几天，后台那些数字总算开始蹦了。
访问量从零开始，一点一点，慢是慢了点儿，但确实在往上走。
注册用户数也多了起来，头一天几十个，第二天就过百了。
跑来注册的，大部分是些好奇胆儿又大的个人卖家，他们把各种家里用不上的东西挂上来--旧书、老磁带、自己捣鼓的手工、过时款式的衣服……
办公室里，大家刚开始看着数字动起来，都挺兴奋，觉得开了个好头。
可几天过去，这增长一直是那个温吞水的样子，不紧不慢的，跟有些人心里盼着的那种“轰”一下爆满的场面，差得老远。
朱因几乎是长在了后台数据前面，眼睛盯着那条平缓往上爬的曲线，眉头越皱越紧，都能夹死蚊子了。
她把市场团队的人叫过来开会，翻来覆去地问：渠道是不是都铺到了？广告词是不是不够劲儿？
心里那点焦虑，像藤蔓一样悄悄爬满了胸口，越勒越紧。
晚上，她实在憋不住了，又给陈浩拨了电话，声音里带着自己都没察觉的急和慌：“浩哥，这都上线好几天了，访问量和注册数是在涨，我知道……可这也太慢了！跟咱们最开始想的，差太多了！是不是咱们宣传的劲儿还是没使够？还是说……咱这模式本身就不对路？”她一股脑把担心全倒了出来，“我瞅论坛里也有人聊，可好多都是光看不动弹，真下手试的没几个。”
电话那头，陈浩安静听完她这一串，不但没着急，反而低低地笑了一声。
“阿朱啊，你太毛躁了。”他的声音还是那么稳，像块压舱石，“这很正常。
我管这叫‘口碑发酵期’，得有点耐心。”
他慢悠悠地给她分析：“你想想，一个从来没见过的买东西方式，指望它一出来就万人空巷，那可能吗？现在肯来注册、敢来尝鲜的，都是走在最前面、最能接受新东西的那拨人。
他们的感觉，他们真在这里做成了买卖，这才是咱们最硬气的广告！”
他引导着朱因，让她别钻牛角尖：“你别老把眼睛盯在那个总用户数上，数字冷冰冰的，看不出啥。
从现在起，你带着团队，核心任务变一变，就去重点关照、甚至主动伸手帮帮咱们这第一批入驻的卖家，想方设法让他们做成几笔真实的交易！哪怕一天就成个三单五单，哪怕只有一单！只要这交易能做起来，买家能拿到货，卖家能收到钱，这就是一颗火种！比啥广告都强！”
“我懂了，浩哥。”朱因心里那团乱麻，好像被这话理出个头绪，焦躁也平复了点，“是要用这最早的成功例子，去引燃后面更大的市场，对吧？”
“对头！就去挖这些早期案例，把它们变成咱们最厉害的宣传炮弹！”陈浩肯定地说。
挂了电话，朱因立马调整了打法。
她让客服和技术的人多留神那些看起来有交易苗头的单子，主动问问人家需不需要帮忙。
她自己呢，也开始亲自盯着几个最有希望成交的卖家和买家。
这里面有一单，她印象特别深。
是个杭州本地的女大学生，把自己织的几条围巾挂上来了。
另一个城市的一个年轻白领姑娘看到了，挺喜欢，就用了淘宝那个挺简单的留言功能，问这是什么毛线织的，多少钱。
俩人你来我往留了几次言，把价钱和邮寄的事儿都说定了。
白领跑去银行按卖家的账号汇了款（那时候主要还是靠这个），女大学生呢，也特别用心，找了个好看的小纸盒，把围巾仔细包好，跑到邮局给寄了出去。
过了几天，那个白领姑娘收到了包裹，打开一看，围巾跟想的一样好，心里美滋滋的，就在淘宝上点了确认收货（那时候流程就这么简单）。
女大学生那边也收到了银行的通知，知道钱到账了。
你看，一笔完整的、隔着老远的交易，就这么顺顺当当成啦！
朱因亲自联系了那个女大学生和那个白领，跟她们商量好，把这个过程原原本本地写成了一个小故事，名字就叫《一根毛线连接的两座城市》。
没添油加醋，就是老老实实写了她们怎么沟通、怎么交易、最后怎么皆大欢喜。
这个小故事，被团队稍微包装了一下，又放回了那些论坛里，还有之前登过文章的报纸那边，作为后续报道的材料。
“快看！真有人在淘宝上把手织围巾卖出去了！”
“钱真的能到手！货也收到了！”
这种活生生的例子，比什么花里胡哨的广告词都有劲。
慢慢的，后台那条数据曲线，虽然还是没“爆”，但好像爬坡的劲儿足了一点，变得稍微陡了些。
原先那些光看热闹的人里头，开始有人挽起袖子，试着注册账号，把自己用不上的东西挂上来，想看看能不能换个钱。
这点星星之火，算是在这片还没开垦过的地头上，悄悄亮起来了。
就等着哪天，一阵风过来，烧成一片原野。
朱因呢，在陈浩这么一点拨之后，也慢慢变了。
从一开始天天盯着数字干着急，到现在能沉住气，踏踏实实地经营着这块刚冒芽的希望之地。
她知道，急是没用的，事儿得一点一点做。
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