酒过三巡,郑知远开始灌酒。
“小沈,来,我敬你一杯!““小沈,这是王总,认识一下!““小沈,年轻人怎么能不喝酒?“
一杯接一杯地劝,还让手下轮番敬。一桌人轮番上阵,架势看着热情,实则步步紧逼。
沈既白以茶代酒,滴水不漏:“郑总,我喝茶喝惯了,酒量浅。“
郑知远笑着说年轻人不给面子。
沈既白回:“面子是您给的,茶是我自己泡的。“
郑知远脸上的笑容僵了一瞬,随即又堆起来:“好好好,喝茶喝茶,年轻人养生。“
沈既白知道,这顿饭真正的目的不在酒,而在话。郑知远看似闲聊,实则句句都在试探:临安店投了多少钱、跟谁合作、房东是谁、几时开业。沈既白一一应答,要么打太极,要么把话题绕回茶上,说了半天,郑知远愣是一句实在话都没套出来。
“小沈啊,“郑知远放下筷子,意味深长地说,“你这脑子,不去做生意可惜了。“
“郑总抬举。“沈既白说,“我就是在做生意。“
临别时,郑知远已经微醺,脚步发飘,被秘书扶着。沈既白却步伐稳健,走到门口,丢下一句:“郑总慢慢喝,我得回去看店。“
出了酒楼,夜风一吹,苏镜问:“老板,刚才怕不怕?“
“他灌的是酒,试的是胆。“沈既白说,“我要是真喝大了,才是中了他的套。“
“那他试出来了吗?“
“试出来了。“沈既白笑了笑,“他试出我是个不好拿捏的。接下来的棋,他会换一种下法。“
“那咱们怎么办?“苏镜问。
“他换他的下法,咱们走咱们的路。“沈既白说,“棋局再乱,只要咱们的店开得好,客人愿意来,他就奈何不了咱们。说到底,做生意靠的是客人,不是靠酒桌上那点交情。“
他顿了顿,又补了一句:“不过今晚的事,你也记着——以后跟郑知远打交道,留个心眼。他不坏,但他是个商人,商人眼里,交情是拿来用的,不是拿来处的。“
“我记住了。“苏镜郑重地点头。
沈既白抬头看了看天。江州的夜空很干净,月亮挂在天边,像一枚温润的茶饼。
“临安,“他轻轻说,“咱们来了。“
其实这场酒局,沈既白本可以不去。他向来不爱应酬,尤其是郑知远这种笑里藏刀的饭局。但他还是来了——一来,郑知远在江州茶饮圈有分量,撕破脸对谁都没好处;二来,他也想亲眼看看,这位传说中的“郑总“,到底有几分成色。
饭局上的每一个细节,他都没放过。郑知远劝酒的手势、王总话里的试探、秘书记下的每一句闲谈,他都看在眼里。这顿饭吃下来,他不仅摸清了郑知远的底,还顺带记住了桌上另外几个老板的名号——这些人,以后说不定都用得上。
“老板,“回程的车上,苏镜忽然说,“今天酒桌上,有个人一直在偷偷看你。坐在郑知远左手边第三个,戴眼镜那个。“
“知道。“沈既白说,“那是临安过来的,姓陆,做茶原料生意的。他看我的眼神,不是敌意,是打量——他在估我的斤两。“
“那要不要我去查查他?“
“不用。“沈既白说,“他要是想找咱们做生意,自然会来。咱们把店开好,等人上门就行。“
车窗外的路灯一盏盏往后倒,像一条流动的河。沈既白靠在座椅上,闭着眼,嘴角带着若有若无的笑意。这一局,他赢了,而且赢得不显山不露水。
第二天一早,郑知远的秘书就给沈既白打来电话,客客气气地转达:“沈总,郑总说昨天聊得投机,改天请您喝茶,说还想跟您请教请教年轻人的生意经。“
“替我谢谢郑总。“沈既白说,“郑总的茶,我一定去喝。“
挂了电话,周铠凑过来:“哥,那老狐狸又要请你?“
“他那是客气。“沈既白说,“生意人最讲究面子。昨天他请了我,我今天应了,这面子就圆了。以后他不好意思明着给咱们使绊子,咱们也不欠他什么——这叫礼尚往来。“
“啧啧,“周铠咂咂嘴,“哥,你这肚子里,装的都是生意经啊。“
“不是生意经。“沈既白把手机揣进兜里,“是人情世故。做生意的学问,一半在店里,一半在店外。店里的学问,是让客人满意;店外的学问,是让同行放心。两样都做好了,这生意才做得长久。“
周铠似懂非懂地点点头,忽然觉得,跟着哥混,每天都能学点新东西。