旅途过半的时候，空乘推着小车过来了。
“本次航班，我们为您准备了三种不同口味的午餐，主菜有红烧肉、辣子鸡、回锅肉、配菜小青菜，主食米饭。
饮料有透心凉柠檬水、茉莉奶绿、招牌烤奶、蜜桃四季春这几种。
您好，您想吃点什么？”
坐在最后排、被问到的乘客：我.....我吗？
机票是在透心凉app上买的，他记得很清楚，加上燃油啥的，也才300块钱不到。
这个价格，在别的航班，给他个小面包，都很奢侈了。
可现在，空乘列了这么多主菜还有饮品让他选。
他脑子里只有一个念头。
你都不说价格，我怎么选？
其他排的乘客也竖起了耳朵，准备听一下，听起来就像是有点贵的样子。
蒜鸟蒜鸟，忍一忍，等下了飞机再吃。
“一份辣子鸡加一杯柠檬水，多少钱？”
空乘一边拿饭盒，一边回。
“透心凉所有航班，餐食都是免费的。这是您要的辣子鸡米饭，小心烫。”
后面的另一辆小车里，饮料和一小盒卤菜也被送到了乘客手里。
乘客：是不是搞错了，他买的是经济舱，还是说，是他太久没坐过飞机，都跟不上节奏了？
免费？
听到这两个字的其他乘客，闭着眼睛的终于把眼睛睁开了。
“给我来一份红烧肉，饮料我要招牌烤奶。”
“我我我，我也要红烧肉，还有柠檬水。”
海西州机场，几个年轻人刚进门，就发现才下飞机的旅客，除了行李，一只手还提着个印着凉老板的编织袋。
“哥，你这个袋子哪买的啊，看着还挺好看。”
被问到的人骄傲地抬起了头。
“不是买的，飞机上发的。东西有些多，没吃完，空乘给的拿来装吃的的袋子。”
飞机上发的东西多，没吃完？
几个人很懵逼。
要不是看这哥们刚从飞机上下来，他们都怀疑这人压根没坐过飞机。
这年头哪家航空公司不是抠抠搜搜的，恨不得发瓶水就让你待到下飞机，吃不完，搞笑呢？
直到大哥打开了袋子，小零食，喝到一半的奶茶，还没拆分的卤味，甚至还有个印着白胖子的飞机模型。
“哥，这些......都是飞机上免费提供的？这个模型也是？”
“嗯呐，你们自己去坐过一次，就知道了。”
首航第一天，透心凉航空，就上了热搜。
不是因为服务有多好，也不是因为别的，而是因为飞机餐。
#飞机餐就该长这样#
【其他航空公司，能不能都学学透心凉，你们发瓶矿泉水都心疼，要改成付费。
你看看人家，饮品提供的是奶茶，吃的提供的是红烧肉米饭，还有卤味，更别提还有两波小零食，还送飞机模型。】
【上次坐某航，一瓶矿泉水加一包临期饼干，到了透心凉这，红烧肉米饭+奶茶+卤味+小零食+飞机模型，我请问呢？】
【完了，那个飞机模型，我是真想要。】
【可是这样，成本不会拉高吗，淡季的话，本来就是在亏本卖票，其他航空公司就是W因为这样才推出了付费飞机餐，透心凉这么搞，只会亏更多吧？】
就像网友在疑惑的一样，同行也在疑惑。
只不过比起网友，他们知道的更多。
国内某家航空公司。
副总看着付费飞机餐上线一周骂声一片，而且还没卖出去多少。
卖的最多的，还是那种国际航班，因为中途时间长，乘客没办法。
像国内航班，普遍一两个小时的，除了骂声还是骂声，一次航班能卖出去一份饭都算好的。
“不是，淡季本来机票价格就低，透心凉这么做，是打算亏本也要跟国内其他航空公司打擂台吗？”
“谁说透心凉会亏？你们只看到了客舱，货舱呢，透心凉的首趟航班，货舱基本是满载。
也就是说，或许他们在餐食上多支出了一点，但这个钱，还有折扣机票的亏损，都在其他地方找补回来了。”
分析师停顿了一下，深吸了一口气。
“根据分析，单次航班，货运收入，加上机票钱，这趟航班，盈利。”
沉默，震耳欲聋。
谁不知道，航空公司最挣钱的时候，是旺季，一张机票一两千块钱。
淡季的时候，为了竞争，机票会大跳水，可能全价快两千块钱的机票，最低的时候，300多块钱就能买到。
淡季基本上航空公司都是在亏本运营。
而现在，你告诉我，同样都在卖折扣票，大家都在亏本，透心凉居然盈利了？
这特喵的怎么玩？
透心凉的模式很简单，但却没几家能复刻。
飞机餐免费，不是因为透心凉人傻钱多。
而是因为透心凉本身就是卖奶茶的、卖卤味的、卖零食的。
说白了，飞机餐的消耗，对透心凉来说，就相当于跟在超市门口给路人发试吃品。
本质上没什么区别。
看似是提高了运营成本，但供应链完备，这个成本并没有多高，最重要的是，透心凉把飞机餐，做成了自家的产品展示。
没吃过透心凉的卤味和小零食的，在尝过味道之后，有很大几率会去门店购买。
至于折扣机票，亏损的，满载的货舱就可以填补。
可别的航空公司，饮品、餐食，都要买，而且他们也没有那么多货装。
【卧槽，透心凉这分明就是碾压局啊，谁能想到，林川开航空公司是为了拉货呢，客运只是顺便加上去的。】
【突然发现，林总这人真的很厉害，他做的每一件事，刚开始看着都很离谱，但最后你会发现，他的每一步，都踩在了点子上。
别人开航空公司是为了输送旅客挣钱，透心凉开航空公司，是为了给自家奶茶和卤味打广告。这哪是在做生意，这分明就是在下棋。】
【关键是透心凉的路数没人能复制。就算有钱开航空公司，可压根买不到透心凉的供应链。人家一盒卤味的成本，直接压到底，怎么打？】